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Modelo canvas / relación con los clientes, ingresos y recursos clave.

Francisco Valladares

Hola, seguimos con la secuencia de preguntas para nuestro modelo canvas, recuerden que estamos revisando un ejemplo de postulación, para sercotec.

 ¿Qué relación espera tener con cada segmento de clientes descrito? ¿Cuál es el costo de cada una de las formas de relacionarse con cada segmento? (Pregunta n°4,modelo canvas)

Segmento: Clientes Microempresas.

Segmento: Clientes Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES)

Segmento: Clientes Grandes Empresas

¿Por qué están dispuestos a pagar nuestros diferentes segmentos de clientes? ¿Por qué pagan actualmente nuestros segmentos potenciales de clientes? ¿Por qué medio prefiere pagar cada segmento de clientes? (Pregunta n°5,modelo canvas)

Mis clientes están dispuestos a pagar porque necesitan aumentar sus ventas, reducir costos y aumentar sus ingresos, la propuesta de valor que ofrezco a cada uno de mis clientes es atractiva, ya que, pueden aumentar sus ventas de manera despreocupada, esto debido a que no necesitan un punto de venta, contratar personal a plazo fijo, incurrir en gastos de capacitaciones. Solamente necesitan externalizar un área de trabajo dentro de la empresa, que en este caso viene a ser la plataforma Mercado Público.

El dinero ingresara de manera efectiva a la cuenta de la empresa, de manera mensual, todo esto con relación a las licitaciones. los porcentajes de costos asociados serán para todos los clientes de 1,5% a 10% por licitación.

¿Qué recursos clave se deben gestionar para que nuestra oferta de valor llegue a los diferentes segmentos de clientes definidos en el modelo de negocios? (Pregunta n°6,modelo canvas)

Recursos:

¿Qué es el modelo canvas, pincha aquí?

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